Введение
Настоящее время можно по праву назвать веком распределения. Практически во всех развитых странах мира, число работников, занятых в сфере транспортировки и распределения товаров и услуг больше, чем в какой-либо другой. Еще 30 лет назад специалисты по маркетингу предсказывали, что значение оптового распределения будет повышаться по мере совершенствования системы потребительского рынка. Функции распределения может взять на себя и непосредственно производитель продукции, но практика показала более эффективное выполнение этих функций независимым дистрибьютором. Это обусловлено главным образом тем обстоятельством, что дистрибьютор, не ставя перед собой никаких других задач, имеет возможность сосредоточить все силы на выполнении одной конкретной цели.
С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, которая поставляет им нужные товары в определенных объемах, ассортименте и в установленные сроки. Оптовые компании наиболее глубоко знают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле.
Российские торговые структуры, реально столкнувшиеся с проблемами, которые можно решить только с помощью маркетинговых инструментов находятся сегодня в лучшем положении, нежели те, что действуют по старинке, надеясь на случай, на удачу. Метод работы "на авось" в сфере торгового предпринимательства фактически уже исчерпал себя. Особенно очевидно это стало после августовского (1998 г.) краха финансовой системы страны.
Сейчас более двух третей российских торговых фирм находятся в крайне тяжелом состоянии. Зато оставшаяся треть уверенно стоит на ногах. И в первую очередь за счет маркетингового подхода к своему бизнесу. Незнание или нежелание ориентироваться на маркетинговые исследования неизбежно ведет к негативным последствиям, к неспособности успешно решать возникающие проблемы. А их становится все больше и больше.
Неизбежно новое наступление на наш рынок иностранных сбытовых сетей. Они по-рыночному жестко будут вытеснять отечественные торговые организации с торгового поля, создавая невыносимые условия конкуренции. У субъектов российского торгового бизнеса нет иного пути к успеху, как системное, целевое постижение основ маркетинга в сочетании с практическим освоением маркетинговых технологий. При этом должны анализироваться реальные условия товарных рынков России со всеми их проблемами и трудностями.
Целью данной работы стало определение специфики маркетингового подхода к организации деятельности предприятий оптовой торговли и обоснование эффективности его использования в работе оптовых торговых структур российской экономики.
Реализация поставленной цели стала возможной вследствие решения ряда задач:
Анализ современного состояния оптовой торговли в России
Характеристика тенденций развития отрасли и факторов, оказавших на нее влияние за последнее десятилетие
Анализ использования маркетингового подхода к деятельности торговой компании
Разработка рекомендаций по совершенствованию ее деятельности исходя из результатов исследования.
Объектом исследования выступает: система хозяйственных отношений крупной дистрибьюторской компании (изучается деятельность ООО «Компания Айс + » и ряда волгоградских оптовых фирм).
Предмет исследования – маркетинговый подход к организации коммерческой деятельности оптовой компании.
Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.
В первой главе данной работы раскрывается понятие оптовой торговли, анализируется состояние и развитие оптовой торговли в России за последнее десятилетие, определяется современное маркетинга значение для организации, определяется специфика маркетингового подхода для оптовой торговли в целом.
Во второй главе дается организационно-экономическая характеристика компании «Продпост», анализируются основные экономические показатели хозяйственной деятельности.
В третьей главе дается обоснование применения современных маркетинговых технологий в деятельности оптовой дистрибьюторской фирмы, на примере компании «Продпост», которые помогают ей выдерживать конкурентную борьбу и достигать высоких результатов в своей деятельности.
В заключении приводятся основные выводы данного исследования