Коммерческая деятельность предприятий на рынке товаров и услуг. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности. Показатели деловой активности предприятия за 2000-2002 гг

Содержание коммерческой деятельности.
Операции, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, условно можно разделить на ряд блоков. В каждый из них входят операции, выполняемые на соот¬ветствующем этапе коммерческой деятельности. При этом следует отметить, что коммерческая деятельность, осуще¬ствляемая структурами, занимающимися оптовой торгов¬лей, в значительной степени отличается от коммерческой деятельности розничных торговых предприятий. Это осо¬бенно характерно для операций, связанных с формирова¬нием ассортимента и продажей товаров.
Основой успешного осуществления коммерческой дея¬тельности является ее информационное обеспечение. Сюда, прежде всего, следует отнести информацию о спросе и конъюнктуре рынка, об объемах и структуре производства товаров, информацию о самом товаре (его потребитель¬ских свойствах, качестве и т. п.). Важное значение имеет информация о численности и составе обслуживаемого на¬селения, его покупательной способности. И, наконец, ком¬мерческие структуры, работающие на рынке, должны рас¬полагать информацией о потенциальных возможностях кон¬курентов.
Опираясь на анализ имеющейся информации, можно приступать к следующему этапу коммерческой деятельно¬сти — определению потребности в товарах. При этом оп¬ределяется емкость рынка и его сегментов, обосновывает¬ся ассортимент необходимых товаров.
Важным этапом коммерческой деятельности является выбор наиболее предпочтительных партнеров, с которы¬ми должны быть установлены хозяйственные связи. Этому предшествует кропотливая работа по изучению возможных поставщиков товаров (их размещение, ассортимент и объем предлагаемых товаров, условия поставок, цена и т. д.).