Коммерческая работа по закупкам товара

Основой коммерческой деятельности в торговле являет¬ся закупочная работа. Ее главная задача — выгодное при¬обретение товара с целью удовлетворения потребительско¬го спроса.
Работа по оптовым закупкам товаров включает ком¬плекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся:
• изучение и прогнозирование покупательского спроса;
• определение потребности в товарах;
• выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров;
• установление хозяйственных связей с поставщиками;
• контроль исполнения договоров и хода поставки то¬варов.
Изучение и прогнозирование покупательского спроса не¬обходимо для обоснования коммерческих решений по оп¬товым закупкам товаров.
Как известно, спрос— это форма рыночного проявления потребности. В свою очередь потребность принято опре¬делять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, функционирования личности, социальной группы населения или общества в целом. В процессе общественного развития потребности растут и изменяются.
Спрос населения на товары формируется под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографи¬ческих, природно-климатических и других факторов, ко¬торые постоянно изменяются в процессе развития общест¬венного производства. Поэтому только с помощью методов маркетинга коммерческие работники могут получить необ¬ходимую информацию о товарах, о ценах, которые потре¬бители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных ре¬гионах и т. д.
Так, например, оптовые предприятия используют сле¬дующие методы изучения и прогнозирования спроса:
оперативный учет продажи товаров и движения товар¬ных запасов за определенный период;
изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на завоз товаров;
учет и анализ неудовлетворенного спроса оптовых по¬купателей и т. д.

Руководствуясь результатами маркетинговых исследо¬ваний, оптовые базы, коммерческие фирмы и другие оп¬товые покупатели строят свою политику закупок, заклю¬чая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повышение спроса. Информация мар¬кетинговых служб позволяет оптовым покупателям забла¬говременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревших товаров на других, осваивающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров.