Товары, втягиваемые рынком и вталкиваемые технологией. Воздействие бренда на покупателя

Стратегия распределения товара:
 Решения относительно стратегии распределения (оставлять без изменений или корректировать каналы распределения предприятия);
 Выбор канала распределения (прямой, косвенный);
 Выбор типа торгового посредника для формирования каналов распределения предприятия;
 Выбор формы продвижения продукта (протягивание, проталкивание).
Выбор каналов распределения является одним из важнейших вопросов для предприятия. От того, как будет представлен товар, как он будет распространяться, зависит приверженность покупателей к данному товару. Анализ каналов товародвижения включает в себя всестороннее изучение посредников и их деятельности. На основе результатов, руководитель предприятия выбирает наиболее эффективные способы распространения продуктов для данного предприятия. Каналы товародвижения могут быть трех видов:
 прямые;
 косвенные;
 смешанные.
Прямые каналы используются для распространения промышленных товаров без участия посредников. Косвенные каналы характеризуются распределением товаров через посредника. Смешанные каналы включают в себя черты первых двух каналов. Данный вид каналов обычно используется при высокой концентрации рынка в одном районе и разбросе потребителей в другом. Очень эффективным способом распределения товаров и услуг является использование личных продаж. Личные продажи – это продажи при помощи торговых агентов, т.е. торговый агент в личной беседе с потенциальным клиентом, рассказывает о предлагаемом продукте.