Сегментация рынка

Рыночные исследования выступают как информационная основа дости¬жения таких целей, как реализация определенного объема продаж, создание и выведение на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли. Постановка этих целей предполагает, что речь идет о рынке конкретного товара. В данной связи, раскрывая содержание рыночного исследования, в первую очередь необходимо остановиться на изучении товарной структуры рынка. Нужно определить что и как необходимо исследовать и какие задачи дол¬жны быть решены в процессе исследования.
Понятие «рынок» в данном случае используется с определением товарный. Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара (услуги) или группы товаров, связанных между собой определенными при¬знаками производственного или потребительского характера. Например, ры¬нок музыкальных инструментов и рынок аккордеонов, рынок одежды и рынок легкого платья.
Основой подобной классификации рынка является материально-веществен¬ная форма товара. Степень агрегирования потребительских благ зависит от целей исследования. Могут быть выделены следующие уровни детализации:
а) общегрупповой: продукты питания; вино-водочные и табачные изделия; непродовольственные товары; предметы длительного пользования; услуги;
б) групповой — по группам товаров (услуг) : радиотовары; одежда; мебель и т.д.
в) видовой — по видам товаров в каждой группе: телевизоры; радио¬приемные устройства; пальто мужские; платья легкие и т.д.
Существует множество различных признаков классификации товарных рынков. Использование тех или иных признаков зависит от целей исследо¬вания. Отметим лишь наиболее важные, которые имеют первостепенное зна¬чение для нужд практического исследования рынка.
Одним из важных признаков товарных рынков является территориаль¬ный охват. Анализ рынка в каждом конкретном исследовании проводится в рамках внутреннего (совокупного) рынка, внешнего (мирового), региональ¬ного (определенного территориального подразделения). Исследования сово¬купного внутреннего и внешнего рынков, как правило, носят стратегический характер и проводятся по укрупненным товарным группам. При исследова¬нии регионального товарного рынка (экономический район, республика, город и т.д.) наряду с региональными особенностями необходимо учитывать состо¬яние совокупного рынка.
Товарные рынки могут различаться по характеру конечного использо¬вания товара: рынки товаров потребительского назначения (ТНП); рынки товаров производственного назначения. Специфика исследования рынков ТНП связана с тем, что эти товары рассчитаны на множество индивиду¬альных потребителей; большое внимание в таких исследованиях уделяется изучению вкусов, желаний, поведения потребителей. Характерной особенно¬стью товаров производственного назначения является их тесная связь с про¬изводственным процессом. Особое внимание в исследовании подобных рын¬ков уделяется изучению взаимосвязей потенциальных покупателей и произво¬дителей товара.