Выдержка из дипломной работы, по теме: Новые методы повышения эффективности продаж комплектующих для водоподготовительного оборудования - несет исключительно ознакомительное назначение и может отличатся от имеющейся в наличии. Рекомендуем скачать краткую - версию для получения более полного представления о предлагаемой дипломной работе.
ВВЕДЕНИЕ
По оценкам Программы ООН по охране окружающей среды (ЮНЕП), Россия обладает третьей частью мировых запасов пресной воды. По данным Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека РФ по состоянию в 2005 году в целом по стране до 30% проб воды поверхностных водоисточников не соответствует гигиеническим нормативам по санитарно-химическим и до 25% по бактериологическим показателям. Серьезной проблемой являются водоразводящие сети, от 40% до 70% которых требуют замены. Около 19% проб воды из водопроводной сети не соответствует требованиям нормативов по санитарно-химическим и около 8% по бактериологическим показателям.
Успешное развитие любой сферы деятельности предусматривает обязательное применение энерго- и ресурсосберегающих технологий и оборудования. В связи с этим в настоящее время повысились требования к качеству подготовленной воды как для теплоэнергетики, так и для объектов хозяйственно-питьевого назначения.
Задача системы водоподготовки сделать воду из скважины пригодной для использования в бытовых целях, начиная от полива огорода или использования её в водонагревательном оборудовании, до приготовления пищи.
Существующее водоподготовительное оборудование на многих предприятиях находится в эксплуатации длительное время, поэтому все чаще возникает необходимость его ремонта, реконструкции и усовершенствования.
Однако, несмотря на рост спроса на комплектующие для водоподготовительного оборудования, возрастание конкуренции потребуют от тех, кто недавно влился в этот бизнес и хочет надолго в нем остаться, глубоких и всесторонних знаний его основ в разрезе различных аспектов торговой деятельности. Умение грамотно, а главное, эффективно торговать это тонкое искусство, в котором полагаться лишь на небольшой практический опыт, здравый смысл и интуицию сейчас уже недостаточно.
В условиях продолжающегося насыщения российского рынка потребительских товаров и ужесточения конкуренции производители и продавцы, реализующие комплектующие для водоподготовительного оборудования, вынуждены искать все новые и новые пути расширения своего влияния и увеличения сбыта. Используя различные комбинации и сочетания маркетинговых приемов и стимулов, они пытаются обеспечить себе преимущество в конкурентной борьбе.
В зарубежной литературе также нет четкого разграничения целей и функций сбыта и маркетинга. Большинство авторов придерживается мнения, что сбытовые функции являются частью маркетинга фирмы. Однако ряд отечественных исследователей считает, что основным отличием сбытовой деятельности от маркетинговой является наличие для сбыта установившейся товаропроводящей сети и хозяйственных связей по поставкам товара потребителям. Для маркетинга же характерно увеличение объема продаж путем освоения новых сегментов рынка или расширения имеющихся за счет изменения ассортимента продукции, улучшения политики продвижения товаров и т.п.
Этим определяется актуальность дипломной работы.
Цель дипломной работы – разработать новые методы повышения эффективности продаж комплектующих для водоподготовительного оборудования.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть теоретические аспекты исследуемой темы.
2. Исследовать существующие методы продаж на примере конкретного предприятия.
3. Разработать новые методы повышения эффективности продаж.
4. Рассчитать экономический эффект предложенных организационно-технических мероприятий.
В данной работе рассматривается деятельность
Напоминаем, что Вы сможете получить часть дипломной работы по теме "Новые методы повышения эффективности" - бесплатно!