Выдержка из дипломной работы, по теме: Коммерческая деятельность производственного предприятия по закупке сырья - несет исключительно ознакомительное назначение и может отличатся от имеющейся в наличии. Рекомендуем скачать краткую - версию для получения более полного представления о предлагаемой курсовой работе.
Введение
В условиях современного рынка, который характеризуется всё возрастающей конкуренцией и ростом платёжеспособного спроса, жёсткие требования предъявляются не только к качеству и цене продукции. Посредники, в том числе и дилеры, работающие напрямую с производителем, предъявляют требования к быстроте выполнения заказа, к своевременности и качеству поставки. Кроме того, сегодня производителю необходимо вести активную работу с представителями всех уровней канала сбыта (от крупного посредника до конечного потребителя), находить схемы совместного с торговыми посредниками привлечения и удержания конечного покупателя.
Всё это требует особого типа работ. Причём в современных, то есть маркетингоориентированных производственных организациях, работы данного типа должны быть объединены в единую подсистему, которая в свою очередь должна быть интегрирована в общую систему организации таким образом, чтобы играть там ключевую, определяющую роль. Все эти работы, о которых идёт речь, называют коммерческими процессами в производственной организации. Таким образом, коммерческие процессы - это процессы хозяйственной деятельности по взаимодействию с поставщиками и покупателями, как реальными, так и потенциальными).
Актуальность работы состоит в анализе коммерческих процессов системно, выделяя функциональную коммерческую деятельность в системной организации производства, и концептуально, определяя ряд принципов, которых следует придерживаться, чтобы эффективно управлять этой деятельностью. Коммерческими действиями (процессами) можно признать все покупки товаров, совершаемые или в целях их последующей (пере-)продажи в том же виде, или после их доработки и доведения до необходимого качественного состояния, или даже просто в целях сдачи их в аренду, напрокат.
Суть и принципиальное преимущество подобного определения заключается в подчёркивании и усилении значения коммерческих процессов (коммерческих функций) в производственной организации, являющихся важнейшей составляющей всей системы её функциональной деятельности в условиях рыночной экономики.
Исходя из понятия коммерческой деятельности производственных предприятий можно определить задачи, решаемые с помощью реализации коммерческих процессов:
- Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и др. торговыми предприятиями.
- Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиями.
- Организация сбыта продукции предприятиями- изготовителями.
- Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.
- Организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество.
- Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.
Основываясь на выше поставленные задачи, необходимо установить цель написания работы по коммерческой деятельности. А именно: анализ существующих коммерческих процессов, анализ организационно-экономической деятельности предприятия, и поиск путей повышения эффективности коммерческой деятельности исследуемого предприятия. Следствием же реализации поставленных целей станет получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса.
Предметом исследования является коммерческая деятельность производственного предприятия и выявление путей ее совершенствования .
Объектом практического исследования послужит
ЗАО "Завод силикатных и изоляционных материалов" – одно из известных в городе предприятий, занимающееся производством стройматериалов.