Дипломная по теме Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия ООО «Данток»

Дипломная по теме Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия ООО «Данток»

Скачать демоверсию

Тема работы:

Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия ООО «Данток»

Рубрика:

Дипломная   →  Маркетинг, реклама

Количество страниц:

86 стр.

Год сдачи:

2009 г.

Содержание:

Содержание

Введение 4
Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии 6
1.1 Сущность маркетинговой стратегии 6
1.2 Виды маркетинговых стратегий 13
1.3 Особенности разработки маркетинговой стратегии для черного металлопроката 25
Глава 2. Ситуационный анализ внешней и внутренней среды ООО «Данток» 29
2.1 Анализ внешней среды предприятия ООО «Данток» 29
2.2 Анализ внутренней среды ООО «Данток» 39
2.3 Проблемы, выявленные в процессе анализа внешней и внутренней среды ООО «Данток» 53
Глава 3. Разработка маркетинговой стратегии ООО «Данток» 56
3.1 Сущность разрабатываемой маркетинговой стратегии ООО «Данток» 56
3.2 Разработка маркетинговой стратегии ООО «Данток» 56
3.3 Оценка эффективности разработанной стратегии 70
Заключение 73
Список литературы 75
Приложение А – Профильная труба 77
Приложение Б – Прямоугольные трубы 78
Приложение В – Квадрат стальной - сечение 79
Приложение Г – Полоса стальная 80
Приложение Д – Угол равнополочный 81
Приложение Е – Угол неравнополочный 82
Приложение Ж – Швеллера 83
Приложение И – Лист горячекатаный 84
Приложение К – Балка в сечении 85
Приложение Л – Анкета экспертного опроса 86

Выдержка:

Введение

Актуальность темы дипломной работы заключается в том, что рыночная среда постоянно находится в движении, меняются предпочтения покупателей, технологии продаж, поэтому успешная компания всегда имеет на вооружении четкий план дей-ствий на некоторый период времени, который называется маркетинговой стратеги-ей. Общее представление о ней можно сформулировать как о наборе некоторых це-лей, которые растянуты во времени и обусловлены выполнением целого ряда необ-ходимых мероприятий. Разработка маркетинговой стратегии, которая будет отве-чать всем требованиям рынка и позволит предприятию добиться успеха, под силу только опытным профессионалам.
Маркетинговая стратегия является фундаментом маркетинговой деятельности компании. Все мероприятия в области маркетинга, рекламы, связей с общественно-стью и продаж должны работать в одном направлении, согласовываться с данной стратегией и не противоречить ей. Именно такие мероприятия и реализовывают маркетинговую стратегию на практике, претворяя ее в жизнь. Если маркетинговая стратегия – это ствол дерева, то реклама, связи с общественностью, выставки, поли-графическая продукция, места продаж, торговые представители и др. – его ветви. Маркетинговая стратегия будет максимально эффективной, если все тактические шаги последовательны и являются ее следствием.
Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии

1.1 Сущность маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия определяет, как нужно сформировать структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей орга-низации. В решениях о стратегии маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.
Исследователи по-разному определяют само понятие маркетинговой страте-гии. Например, существует определение:
Маркетинговая стратегия – это формирование целей, достижение их и реше-ние задач предприятия-производителя по каждому отдельному товару, по каждому отдельному рынку на определенный период. Стратегия формируется в целях осуще-ствления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия [16, С. 154].
Один из ведущих и самых известных специалистов в области маркетинга Фи-лип Котлер характеризует маркетинговую стратегию как рациональное логическое построение, руководствуясь которым фирма рассчитывает решить свои маркетинго-вые задачи. Она включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, ком-плексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг [11, С. 549]. Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на котором фирма сосредоточит свои основ-ные усилия. После разработки стратегии маркетинга, разрабатывается детальная программа мероприятий по производству и реализации товара с закреплением от-ветственных исполнителей, установлением сроков и определением затрат. Эта про-грамма позволит составить бюджет на текущий год.
Глава 2. Ситуационный анализ внешней и внутренней среды ООО «Данток»

2.1 Анализ внешней среды предприятия ООО «Данток»

Анализ внешней среды компании, который еще можно назвать внешним ауди-том или аудитом маркетинговой среды, исследует макросреду и среду задач компа-нии. Результаты анализа необходимы для разработки маркетинговой стратегии ком-пании.
Металлургическая промышленность в наибольшей степени ощутила на себе воздействие кризисных явлений. В том числе в силу особенностей предъявляемого на ее продукцию спроса, который резко сократился как на внешнем, так и на внутреннем рынке. Причем первыми на внутреннем рынке в силу собственных проблем стали сокращать потребление металлопродукции ключевые для металлургов отрасли – строительство (30% потребления продукции черной металлургии) и машиностроение (40%), а также предприятия ТЭКа.
Уровень рентабельности продаж российских меткомпаний снизился с 25% по итогам 9 месяцев 2008 г. до 9% в 2009 г. Если сальдированный результат отрасли по итогам 9 месяцев 2008 г. составлял 524 млрд. руб., то по итогам 9 месяцев 2009 – 20 млрд. руб. На 48 тыс. человек сократилась численность персонала.
Инвестиции металлургических компаний в 2009 г. уменьшатся с запланированных 188 млрд руб. до уровня не более 150 млрд. руб. За 9 месяцев вложены 119 млрд руб. Инвестпроекты рассчитаны на удовлетворение потребностей строительства, судостроения, автомобилестроения, для инфраструктурных проектов. В целом, металлургическая отрасль стабильно выходит из кризисной ситуации, не стагнирует, а развивается.
Как уже было сказано выше, невысокая рентабельность проекта, конечно же, связана с необходимостью погашать кредит. Однако, согласно данным таблицы 3.4, отчисления на погашение кредита составляют 16,58 тыс. руб., тогда как НДС пла-тится в размере 110,73 тыс. руб., расходы на материалы, сырье и комплектующие составляют 116,9 тыс. руб., постоянные издержки составляют 65,29 тыс. руб. Эти данные, собственно, и наводят на мысль и повышении рентабельности проекта за счет снижения указанных расходов. Значит, предварительный список стратегий раз-вития, приводящих к повышению рентабельности выглядит так:
1. Завоевать доверия потребителей надежностью и низкими ценами на услуги, т.е. стратегия завоевания объемов рынка сбыта (увеличение объемов сбыта).
2. Снижать расходы на материалы, сырье и комплектующие за счет переосна-щения парка действующего автопарка для доставки купленного товара к заказчику, т.е. выбрать стратегию снижения издержек.
3. «Стеснять» конкурентов путем их концентрации на конкретном виде услуг, т.е. стратегия завоевания новых ниш рынка сбыта.

У нас вы можете заказать, без посредников, дипломную, курсовую или любую другую работу по теме Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия ООО «Данток», учебная работа будет написана нашим штатным автором, проверена на антиплагиат и вы ее без проблем сдадите на хорошую оценку.

В базе творческих работ, которые можно найти на Незачетов.НЕТ находятся только разработанные НАШИМИ авторами - эксклюзивные работы, которые были выполнены под заказ в прошлом. Мы продаем только те, которые прошли все стадии включая защиту и в результате получена положительная оценка "4" или "5".

На нашем проекте также есть возможность заказать эксклюзивную работу по данной теме или любой другой. На эксклюзивную работу уже, распространяются бесплатные доработки и все сопутствующие гарантии. И самое главное - гарантировано, что учебная работа будет написана именно для Вас.

Для оформления заказа на эксклюзивную разработку заполните форму>>