Дипломная по теме Разработка механизма продвижения брендов фармацевтической компании «Bristol-Myers Squibb»

Введение
Актуальность изучения данной темы обусловлена все более усиливающейся необходимостью компаний в условиях мирового экономического кризиса умело применять маркетинговые инструменты для обеспечения конкурентоспособности своих товаров на рынке.
Российский фармацевтический рынок сегодня – один из самых высокодоходных и быстрорастущих секторов мировой экономики.
Целью данной работы является формирование стратегии продвижения портфеля брендов на примере продуктов компании «Bristol-Myers Squibb».
1.1 Комплекс функциональных элементов маркетинга
Комплекс маркетинга является одним из основных понятий современной системы маркетинга. Ф. Котлер дает следующее определение комплекса функциональных элементов маркетинга: «Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка» .
В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара. Многочисленные возможности можно объединить в четыре основные группы: товар, цена, методы продвижения и распределение.
Некоторые ученые считают, что в комплекс маркетинга необходимо добавить пятый элемент – «продавцы и покупатели товара» .
Все эти составляющие маркетингового комплекса не являются изолированными понятиями – они вместе оказывают воздействие на выбранный для продвижения продукции рынок, при этом также оказывая влияние друг на друга.
Рассмотрим более подробно каждый из функциональных элементов маркетинга.
В комплексе маркетинга товар рассматривается как материальное благо или вид деятельности, содержащие совокупность полез¬ных свойств, которые наиболее полно удовлетворяют ожидаемые выгоды целевой группы. Мультиатрибутивная модель товара яв¬ляется основой для принятия решений по его развитию и совер¬шенствованию. Другим важным основанием для управления раз¬витием товара служит модель жизненного цикла товаров.
Глава 2. Основные методы продвижения фармацевтических компаний.
2.1. Анализ российской фармацевтической отрасли.

Объем продаж лекарственных средств в коммерческом
розничном секторе российского фармацевтического рынка по
итогам 9-и месяцев 2009 г. составил 8,15 млрд USD (в розничных ценах) и 2,84млрд.упаковок. По сравнению с аналогичным периодом предыдущего года объем рынка сократился на 5% в стоимостном выражении и на 1% — в натуральном. Объем рынка в национальной валюте увеличился на 29%, достигнув 265,88 млрд руб.
В результате анализа вышеизложенного материала можно сделать следующие выводы.
Российский фармацевтический рынок развивается высокими темпами, демонстрируя рекордные показатели роста (до 25% в год) за последние несколько лет. Среднегодовой рост продаж компании «Bristol-Myers Squibb» составил
Перспективы состояния отрасли в значительной степени зависят от государственного регулирования этого сектора экономики (бюджета и зоны охвата государственных программ). Государственные программы (например, ДЛО) и финансовое возмещение станут основными источниками роста фармацевтического рынка по всем направлениям. Направления деятельности компании «Bristol-Myers Squibb» создают благоприятные возможности для участия в программе ДЛО и в Федеральной Программе.